Supervisor de Vendas
🎯 Supervisor(a) de Vendas (Foco em B2B e Varejo)
Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas movido(a) a resultados para liderar, treinar e inspirar equipe de vendas internas. O profissional ideal terá forte vivência em vendas B2B voltadas para o setor de Varejo, além de domínio em gestão de funil de vendas através de sistemas CRM. Se você é apaixonado por liderança, análise de métricas e por bater metas, essa é a sua oportunidade!
💼 Responsabilidades e Atribuições
- Liderança de Equipe: Coordenar, motivar e engajar o time de vendas para alcançar e superar as metas diárias, semanais e mensais.
- Gestão de CRM: Garantir o uso correto e eficiente do sistema de CRM pela equipe, monitorando o funil de vendas, histórico de interações e mantendo a higiene dos dados.
- Estratégia B2B para Varejo: Desenvolver e aplicar scripts de vendas e abordagens comerciais específicas para clientes corporativos, entendendo as dores e sazonalidades do setor varejista.
- Acompanhamento de KPIs: Analisar indicadores de performance (taxa de conversão, ticket médio, tempo de ligação, churn) e elaborar relatórios gerenciais para a diretoria.
- Treinamento e Desenvolvimento: Realizar acompanhamento, aplicar feedbacks construtivos (1:1) e promover treinamentos contínuos de técnicas de vendas.
- Resolução de Conflitos: Atuar como ponto de escalonamento para negociações complexas com grandes clientes varejistas, garantindo o fechamento da venda.
📋 Requisitos e Qualificações
- Experiência Comprovada: Vivência prévia na supervisão ou coordenação de equipes de vendas/inside sales.
- Foco em B2B e Varejo: Forte background em vendas corporativas (B2B), preferencialmente prospectando e negociando com empresas do segmento de varejo.
- Domínio de CRM: Experiência avançada na utilização e gestão de ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) para tomada de decisão.
- Habilidades Analíticas: Facilidade com análise de dados, elaboração de relatórios e gestão orientada a métricas de vendas.
- Perfil Comportamental: Excelente comunicação verbal e escrita, resiliência, inteligência emocional e forte capacidade de persuasão.
- Escolaridade: Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
⭐ Diferenciais
- Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT ou similares.
🎁 Condições de Contratação
- Vaga CLT, regime híbrido (4x1- sextas-feiras em home office), zona oeste (região do Brooklin, Vila Olimpia, próximo ao shopping Morumbi)
- Salário 6K + remuneração variável atrelada ao atingimento de metas da equipe e KPIs de CRM.
- Benefícios: VT e VR (29,00/dia)
Requisitos
Estudos
Competências
Valorizado
Experiência profissional
Benefícios
Sobre EXPERHT CONSULTORIA
Fundada em 2011, a Experht apresenta soluções flexíveis e customizadas às demandas de seus clientes, o que tem sido um dos pontos fortes da atuação, garantindo qualidade aos trabalhos desenvolvidos. Controle dos processos, metodologia, estudo, utilização de sistemas e tecnologia, permitem o bom andamento e o sucesso dos projetos.
Atua em Recrutamento e Seleção, contemplando as principais tendências do trabalho estratégico da área: adequação das etapas de processo; uso de Inteligência Artificial; processos centrados na Experiência do Candidato; Valorização da Marca Empregadora.
Especial atenção às metodologias que agilizam o trabalho e garantem contratações rápidas e assertivas para as empresas, mantendo total atenção ao caráter humano dos processos. Condutas indispensáveis: Abordagens claras, etapas pré-definidas e organizadas, feedbacks de cada etapa para todos os envolvidos, respeito às pessoas, acolhimento constante.
Desenvolve projetos de Educação Corporativa com enfoque em EAD.
Atuação contemplando as fases de planejamento, desenvolvimento, implantação e acompanhamento, totalmente customizadas e baseadas no levantamento das necessidades de cada cliente.
Utilização de plataforma LMS para viabilizar a disponibilização do conteúdo em ambiente online, com diversas ferramentas e recursos para garantir a aprendizagem de todos os colaboradores.
Coaching para desenvolvimento do potencial humano, seja na formação de Lideranças, seja nos processos de transição e Orientação de Carreira.
Utilização de processo estruturado para aquisição de competências fundamentais à realização dos objetivos e metas de carreira.